2021年5月18日,天銀金融租賃股份有限公司與鐵甲融資租賃(天津)有限公司在京舉行隆重簽約儀式,雙方攜手共同拓展工程機械后市場金融業務,天銀金租總裁張松、業務拓展二部總經理楊如松、業務拓展二部高級經理黃晨光及鐵甲創始人兼CEO樊建設、合伙人兼融資租賃公司總經理張濤、首席風控張金萍、產研總監周甜等出席簽約儀式。

本次合作著眼于服務實體經濟,響應黨和政府構建金融支持小微等實體經濟體制機制的號召,緩解工程機械行業的小微和個人融資難的困境,踐行普惠金融。自2016年開始,中國工程機械走過了6年的高速增長期,2020年疫情之年,工程機械逆勢增長,納入工程機械協會統計的13大細分品類同比2019年銷售臺量增加30%,特別是國家加大在基礎設施、農田水利投資后,2021年1-4月工程機械保持持續增長。工程機械保有量超過1000萬臺,從業人群超過1500萬,行業內除了徐工、三一、中聯重科、卡特彼勒、小松、臨工等大型制造商及其代理商之外,行業內的租賃經營者、修理經營者多數以個體或者小微企業形式存在,這部分龐大的群體多數來自農村及城鄉結合區域,存在經營不穩定、結款困難、征信記錄缺失等痛點,傳統的金融和非銀行金融機構很難覆蓋這個群體。這類客戶群體擁有挖掘機、裝載機、壓路機、起重機等經營類設備,是典型的融資租賃業務覆蓋場景。

工程機械新機業務是融資租賃進入中國后,較早開展融資租賃的行業。目前新機領域通過金融方式進行采購的占比已經接近90%,其中融資租賃占比達到50%,其他為廠家或代理商分期和銀行按揭。中國二手工程機械市場交易量超過新機,交易總額超過3000億元,交易額接近新機,市場巨大。新機市場金融以廠商租賃業務為主,各金融機構圍繞廠家和代理商進行展業,通過廠家和代理商向個人買家進行滲透,個人買家占整體買家的比例超過80%。一旦新機銷售結束,進入后市場領域,對金融機構來說,小而分散的人群和設備存在客戶難尋找、設備難評估、不良難處置的問題,加之沒有成熟的風控模式,巨大的工程機械后市場領域金融機構進入者比較少,金融滲透率比較低。

鐵甲在長時間行業耕耘中對行業現狀和客戶的痛點有較深的理解和認知,在業內首家推出二手工程設備交易金融服務,目前鐵甲已成為二手工程機械風控體系的搭建者和規則體系的制定者。在2017年率先進入二手機融資租賃業務之后,鐵甲不斷的調整和鞏固其體系,加強其在獲客、設備評估、設備處置方面的優勢地位,與專業金融機構形成能力優勢互補。近兩年,天

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